Argumenter Débattre Persuader

Argumenter Débattre Persuader

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Argumenter Débattre Persuader

Commerce

Donnez-vous les armes pour être plus convaincants dans des situations qui peuvent être difficiles.

 

Si les enjeux de l’argumentation sont clairs et essentiels : défendre un point de vue, emporter l’adhésion, influencer une décision, convaincre… Argumenter, débattre et persuader sont des exercices exigeants, qui nécessitent une préparation minutieuse.
Comment acquérir les réflexes, outils et techniques d’argumentation les plus sûres quand il s’agit de faire un discours, mener un entretien ou être acteur d’une négociation ?

Avec la formation “Argumenter débattre et persuader”, Cegef vous propose d’acquérir une méthodologie complète pour structurer toutes vos argumentations et vous assurer une réelle montée en compétences dans vos prises de parole.

 

Durée

21H

Public

Managers, Cadres, Ingénieurs ayant une bonne maîtrise de la communication orale et ayant à convaincre et persuader en argumentant.

Objectif

Apprendre à présenter et à défendre ses idées : principes, méthodes et tactiques.
Savoir défendre ses thèses, même avec peu d’arguments.
Maîtriser les techniques d’argumentation pour débattre, convaincre, persuader et influencer avec intégrité.
Utiliser le plus efficacement possible les arguments de l’autre pour obtenir son adhésion.
Dans les situations difficiles, mieux maîtriser les situations polémiques et la stratégie des débats contradictoires.

Programme

Voir le Programme
Demande de renseignements

 

Les différentes situations nécessitant une argumentation

 

  • Étude des besoins du groupe à partir des situations rencontrées ;
  • Persuader l’autre ou les autres ;
  • Persuader des auditeurs ;
  • Argumenter dans la négociation, négocier ;
  • Rallier ses alliés

 

Comprendre les autres

 

  • Les réactions de défense et le stress ;
  • Les différents types de personnalité ;
  • Les attentes et les besoins.

 

Maîtriser la communication

 

  • La recherche d’idées ;
  • La préparation de l’argumentaire ;
  • Plans et notes ;
  • L’élocution, l’expression ;
  • Les différents types de mémoire et les règles à connaître.

 

Argumenter, convaincre l’autre

 

  • Bâtir une argumentation positive pour influencer avec intégrité.
  • Les arguments adaptés à chaque type de personnalité.
  • Atténuer l’expression de sa pensée.
  • Éviter le piège de la pensée.

 

Débattre, convaincre les autres

 

  • Savoir commencer : techniques d’accroche.
  • Savoir questionner, savoir réfuter.
  • Savoir se défendre et défendre des idées.

 

Argumenter pour le public et pas pour l’autre :

 

  • Valoriser ses arguments
  • Minimiser ceux de l’autre…
  • Savoir influencer et orienter.

 

Influencer avec intégrité

 

  • Reconnaître ses interlocuteurs.
  • Reconnaître les valeurs.
  • Savoir écouter et répondre.
  • Choisir les mots justes.
  • Anticiper les objections et les questions pièges.
  • Déjouer la mauvaise foi.

 

Exemples de situations traitées

 

  • Entretiens difficiles.
  • Entretiens avec des partenaires sociaux.
  • Situations polémiques.
  • Négociations.
  • Interviews…

 

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