Apprenez à mettre en avant vos produits.

Durée	7H
Horaires	9h-12h30 | 14h-17h30 – effectif maximum de 6 stagiaires.
Public	Commerciaux à la découverte du merchandising. Toutes personnes désirant comprendre les techniques d’implantation des produits en magasins.
Objectif	Cette formation va vous permettre de comprendre les techniques d’implantation des produits en magasins.
Programme	Voir le Programme Demande de renseignements

Programme

• Introduction au merchandising
• Les origines
• L’évolution du commerce
• L’évolution du consommateur
• La place du produit
• L’importance du merchandising pour les forces commerciales
• La définition du merchandising
• Le merchandising vu par le distributeur
• Le merchandising vu par le fournisseur
• La notion de marché
• Les différents types de marché
• Le point de vente
• La zone de chalandise du point de vente
• L’étude de marché
• Caractéristiques du point de vente
• Connaissance de la concurrence
• Étude de la clientèle
• Détermination du marché potentiel
• La politique commerciale du point de vente
• L’assortiment
• Les différentes sortes d’assortiment
• Les différentes catégories de produits
• Méthode de construction de l’assortiment d’une famille de produits
• L’implantation d’une surface de vente
• L’environnement d’une surface de vente
• L’organisation d’une surface de vente
• Allocation des surfaces des rayons
• Notion d’élasticité des ventes dans un linéaire
• Le rayon
• Règles d’implantation des produits
• Le merchandising : amélioration de la rentabilité
• Éléments de base de calculs de rentabilité
• Les ratios du merchandising
• Le promotionnel
• L’implantation de la promotion
• Le planning promotionnel dans la saisonnalité
• La PLV

Pédagogie

• La pédagogie sera active et participative
• Remise d’un support de cours contenant des exercices d’applications