Apprenez à mettre en avant vos produits.
Durée
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7H |
Horaires
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9h-12h30 | 14h-17h30 – effectif maximum de 6 stagiaires. |
Public
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Commerciaux à la découverte du merchandising. Toutes personnes désirant comprendre les techniques d’implantation des produits en magasins. |
Objectif
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Cette formation va vous permettre de comprendre les techniques d’implantation des produits en magasins.
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Programme
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Voir le Programme
Demande de renseignements |
Programme
- Introduction au merchandising
- Les origines
- L’évolution du commerce
- L’évolution du consommateur
- La place du produit
- L’importance du merchandising pour les forces commerciales
- La définition du merchandising
- Le merchandising vu par le distributeur
- Le merchandising vu par le fournisseur
- La notion de marché
- Les différents types de marché
- Le point de vente
- La zone de chalandise du point de vente
- L’étude de marché
- Caractéristiques du point de vente
- Connaissance de la concurrence
- Étude de la clientèle
- Détermination du marché potentiel
- La politique commerciale du point de vente
- L’assortiment
- Les différentes sortes d’assortiment
- Les différentes catégories de produits
- Méthode de construction de l’assortiment d’une famille de produits
- L’implantation d’une surface de vente
- L’environnement d’une surface de vente
- L’organisation d’une surface de vente
- Allocation des surfaces des rayons
- Notion d’élasticité des ventes dans un linéaire
- Le rayon
- Règles d’implantation des produits
- Le merchandising : amélioration de la rentabilité
- Éléments de base de calculs de rentabilité
- Les ratios du merchandising
- Le promotionnel
- L’implantation de la promotion
- Le planning promotionnel dans la saisonnalité
- La PLV
Pédagogie
- La pédagogie sera active et participative
- Remise d’un support de cours contenant des exercices d’applications