Connaître les principales techniques de ventes

Connaître les principales techniques de ventes

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Connaître les principales techniques de ventes

Commerce

Les techniques de vente permettra de choisir les bonne techniques afin de satisfaire les entreprise.

 

Durée

14H

Public

Commerciaux, assistantes commerciales.

Objectif

Cette formation est basée sur le partage d’expériences dans le cadre d’exercices :
D’acquisition des réflexes techniques
Mises en situation par le biais de jeux rôles.

Programme

Voir le Programme
Demande de renseignements

 

Connaître son client

 

  • Ses besoins
  • Sont contexte
  • Les individus
  • Les réseaux de pouvoir

 

Connaître ses atouts

 

  • Forces
  • Faiblesses
  • Contraintes
  • Etats de la concurrence

 

Se préparer mentalement et physiquement

 

  • Optimiser le temps de l’entretien pour instaurer la confiance
  • Acquérir les informations utiles et donner envie de poursuivre
  • Présenter son offre
  • Orale
  • Présentation

 

Les ingrédients d’une conclusion positive

 

  • Savoir conclure

 

Pédagogie

 

  • La pédagogie sera active et participative
  • Remise d’un support de cours contenant des exercices d’applications

 

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