Connaître les principales techniques de ventes

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Connaître les principales techniques de ventes

Commerce

Apprenez les bonnes techniques de ventes.

 

 

Durée

14H

Horaires

9h-12h30 | 14h-17h30 – effectif maximum de 6 stagiaires.

Public

Commerciaux, assistantes commerciales.

Objectif

Cette formation est basée sur le partage d’expériences dans le cadre d’exercices :
D’acquisition des réflexes techniques
Mises en situation par le biais de jeux rôles.

Programme

Voir le Programme
Demande de renseignements

 

Connaître son client

 

  • Ses besoins
  • Sont contexte
  • Les individus
  • Les réseaux de pouvoir

 

Connaître ses atouts

 

  • Forces
  • Faiblesses
  • Contraintes
  • Etats de la concurrence

 

Se préparer mentalement et physiquement

 

  • Optimiser le temps de l’entretien pour instaurer la confiance
  • Acquérir les informations utiles et donner envie de poursuivre
  • Présenter son offre
  • Orale
  • Présentation

 

Les ingrédients d’une conclusion positive

 

  • Savoir conclure

 

Pédagogie

 

  • La pédagogie sera active et participative
  • Remise d’un support de cours contenant des exercices d’applications

 

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